迪巧,二十年书写钙剂市场完美答卷

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2020-04-09 22:50

中国人补钙意识从上个世纪90年代开始兴起,随着经济、人民健康意识变化,近二十年补钙浪潮仍未消退。2017年,国家启动了“三减三健”的专项行动,其中之一即倡导健康骨骼。补钙对骨骼健康的好处,大家都有所了解,因此,钙补充剂也开始为大众所认识。对企业而言,在新形势、新需求、新局面的状况下,如何满足消费者日益增长的新需求,成为钙补充剂产品市场上的最终“赢家”,成为了一道值得探究的考题。

跨不过的第一关:品质强化质量保障

中国的钙剂市场竞争一直都非常白热化,各个企业不管是在产品的开发、营销的策略以及产品的概念上都尝试过创新。但不管市场如何变迁,产品的品质始终是消费者关注的重点。

产品就是企业的良心。百洋医药股份有限公司副总裁张圆表示,迪巧进入中国市场二十年,致力为消费者提供优质、安心的钙补充剂产品。多年的坚持也得到消费者对品质的认可、对品牌二十年如一日的支持。“迪巧有很多这样的消费者,当年使用过产品的婴幼儿、儿童都成长为年轻妈妈,当年的年轻妈妈进入骨质疏松的年纪也开始补钙,而迪巧是她们不变的选择。”

不讳谈营销:特别的爱给特别的人

建立优质品牌不仅需要可靠的产品作保障,还要丰富的传播途径和推广渠道才能真正扩大影响力,提高优质产品的可及性,让有需要的人能够及时的看到、体验到。

张圆表示,一个二十年的品牌,离不开合理的市场策略。迪巧深耕钙营养补充剂市场,不断丰富和完善产品线,打造出孕、婴、童、成人等专属定制化产品,满足消费者多元化需求。

迪巧也通过与成熟、专业的娱乐/健康大IP进行合作,不断的生成互动话题,与大众人群实现互动。不仅使品牌在传播过程中的吸睛度大大提升,而且也积累了大量明星、KOL及消费者口碑,进一步提升了品牌的好感度,也建立起了与用户之间的信任,从而实现精准营销。

聚焦到营销层面,张圆介绍:“依托百洋医药的商业化平台,我们制定了符合市场的营销策略,精准触达消费者;结合医生科普,开展骨健康教育,拉近品牌与消费者的距离;塑造品牌认知,助力品牌真正走入中国的千家万户。”

引领市场:进口钙赛道强势发力

当前市场上,钙补充剂产品琳琅满目。从成分上,主要分为无机酸钙、有机酸钙等;从剂型上看,也有滴剂、颗粒剂、口服液、咀嚼片等;在品牌上,有国产品牌和进口品牌。在业内人士眼中,消费者无疑会选择有质量保障的高品质产品。而伴随消费者进口消费习惯的养成,从目前来看,进口钙产品热度提升相对较快。

“从2016年到2019年,国内进口钙补充剂市场规模不断扩大,进口品牌数量也在持续增长。”调查机构欧睿国际大中华区高级总监穆?峙?克担?敖?昀矗?颐且恢敝氐愎刈⒅泄??诘慕?诟撇钩浼料阜质谐 >??啻蜗低场⑷?娴氖谐〉鞑椋?ü?罅康餮小⑹?莘治龅贸鼋崧郏?锨苫竦门奉9?剩?uromonitor)“连续四年国内进口钙补充剂市场第一”的认证。”

谈及国内钙补充剂市场的未来时,张圆补充说,“随着跨境电商的快速发展,目前进口钙的增幅已明显高于整个钙品类,未来将会有更多进口商品通过不同渠道进入消费者视野,中国老百姓坐在家里就可以筛选全球好钙,满足骨骼健康需求。”

随着国家政策的利好,骨健康需求的提升,跨境电商的快速发展,钙补充剂市场充满无限的产业机遇。如果说目前钙剂市场仍显混杂,但竞争现已进入下半场淘汰赛,优质品牌壁垒已悄然成型,获得消费者认可和信赖的品牌,将会进一步占领市场。

1.进口钙补充剂是指从国外运输至国内的钙补充剂产品;钙补充剂产品包括OTC类产品、保健食品及产品定位以补钙为主导的普通食品。

2.调查渠道覆盖范围为零售渠道,包括线上及线下的零售渠道,例如社会药房、电商平台等

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